调解机构：金华调解中心

案由：买卖合同纠纷

申请人：张某

被申请人：义乌某公司、赵某、穆某

调解员：周眉

【基本案情】

义乌某公司于 2022 年向张某订购一批文具，货值共计53406元。张某于2022年4月28日将涉案货物交付给义乌某公司。2022年10月31日，赵某、穆某（沙特阿拉伯籍）作为义乌某公司的实控人，向张某出具一份欠条，载明:欠张某51406元，于2023年3月31日前付清，逾期则按LPR四倍计付逾期利息，以及由违约方承担因实现债权所支出的诉讼费、律师费等。

上述欠条出具后，义乌某公司向张某支付了27000元货款，剩余货款24406元至2024年4月24日尚未结清。

【调解过程】

面对这一复杂情况，调解员于2024年5月11日主动介入，迅速与义乌某公司的负责人赵某取得联系，深入了解其诉求。赵某称目前资金周转困难，无法一次性还清所有欠款，希望能够减免利息及律师费，并分期还款。随后，调解员又积极联系申请人的律师，经过多轮协商，申请人律师于5月27日给出了积极回应，同意赵某提出的还款方案，但提出需增加违约条款，即如有一期未按时支付，则利息与律师费将不予减免。经调解员沟通，赵某表示愿意接受这一方案，但希望能从6月底开始计算还款期，以缓解当前的经济压力。调解员充分考虑双方的实际困难，再次进行了细致的协调，最终双方就还款时间起点达成一致。

5月29日，调解员向申请人发送了司法确认申请书和承诺书，正式启动了司法确认程序。此后，调解员持续进行双向沟通，对调解协议进行了多轮修改和完善，并精心起草了情况说明，确保每一环节都符合法律要求。6月12日，调解员将最终定稿的调解协议及相关材料盖章后寄送至法院，为后续的司法确认工作做好了充分准备。6月13日，原被告双方按照约定，前往法院进行了线下笔录，标志着双方对调解协议内容的最终确认。

【调解结果】

2024年6月17日，法院正式受理并确认了双方的调解协议，案件至此调解成功。

【案件评析】

鉴于被申请人资金周转困难，且同时展现出了明确的还款意愿，调解员在全面评估案件后，依据被申请人实际能够承担的月度偿付能力，积极与申请人进行沟通协调，力求达成一项双方均能接受、被申请人实际能履行的分期还款方案。否则，即便本案进入执行程序，被申请人也会因缺乏即时可供执行的财产而难以有效清偿债务。另一方面，本案有一名被申请人是沙特阿拉伯籍自然人，如被列为失信被执行人，可能会影响该被申请人的签证续期等情况，后果非常严重。

鉴于还款方案周期较长，为充分保障双方当事人的合法权益，调解员主动提出了申请司法确认的建议。还款协议经司法确认后，若被申请人未依约履行义务，申请人可直接向法院申请强制执行。

本案中，申请人与被申请人的有效沟通和互谅互让是促成调解的关键因素，特此提醒各企业：1.双方对还款方案进行谈判时，应密切关注欠款方的偿债能力，选择适当合理的还款方案；2.遇到此类纠纷时，可以积极寻求调解员的帮助，搭建沟通的有效桥梁，为调解方案的选择以及后续司法确认程序提供专业意见。